萬隆光電（300710）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖)

一、報告期內公司所處行業情況

1、廣電設備行業

近年來，隨著中國廣電網絡股份有限公司的正式成立，全國一網整合和廣電5G建設一體化發展工作取得階段性成果，中國廣電網絡股份有限公司按照統一建設、統一管理、統一標準、統一品牌的要求，建立有線電視網絡和廣電5G網絡的統一運營管理體系，發揮規模化、集約化和固移融合化優勢，努力構建三網融合全業務體系和“網絡+內容+平臺”的差異化融合服務模式，開啟行業創新創業新征程，實施“智慧廣電”戰略，提升服務能力，降低綜合成本，促進行業轉型升級。

在中國廣電網絡股份有限公司的帶領下，整個廣電行業堅持“有線+5G”融合發展格局，著力實施全IP、全光化、云化、智能化的有線網絡改造，加快建設“連接+計算+感知+泛在智能”的融合網絡框架，推動形成全互聯、廣連接的智慧廣電網絡。在廣電5G網絡建設方面，中國廣電與中國移動（600941）精誠合作深入推進5G網絡的共建共享，力爭實現鄉鎮以上區域的連續覆蓋。

在提升固移融合業務能力方面，正在加快推進有線接入網IP化及光纖化的改造，并推進千兆光纖網絡和CBNET骨干網建設。在打造智慧廣電算力底座方面，正積極貫徹國家文化數字化戰略、“東數西算”戰略，統籌建設國家、省級、地市邊緣的多級分布數據中心，以及云計算和大數據一體化的新型算力基礎設施。

廣播電視從數字化網絡化向智慧化發展速度加快，推動高新視頻、全場景式視聽等新業態在行業內得到普遍應用，5G、人工智能、大數據、虛擬現實、超高清視頻等新技術新應用與廣播電視行業的融合更加緊密，廣播電視行業正在從功能業務型向創新服務型加速轉變，也將為廣電網絡設備行業帶來新的發展機遇。

2、通信設備行業

通信設備制造企業主要為基礎電信運營商及內容（應用信息）服務商提供移動網絡設備、光通信設備和軟件系統，為終端用戶提供手機、可穿戴等終端消費電子設備，在整個信息通信產業中起著非常重要的作用。多年來，全球通信設備制造商從十幾家經歷不斷的整合重組，逐漸形成了寡頭壟斷的行業格局，其中我國通信設備制造企業的行業地位持續提升，已躋身世界一流陣營，成為全球通信設備制造領域的寡頭企業。結合通信設備制造行業特征，對全球領先企業從規模、效率、創新、國際化經營和品牌影響力等方面進行了對標分析，我國骨干通信設備制造企業已具有很強的全球競爭力，逐漸處于行業領先地位。

經過多年的發展，中國通信設備制造業已經形成了一個較為完整的產業體系，產業鏈逐步完善，自主創新能力明顯提升，涌現出了一批具有國際競爭力的企業，產業規模不斷擴大，已成為電子信息產業的支柱產業。同時，近年來我國連續出臺了5G、人工智能、工業互聯網、網絡提速降費、IPV6規模部署等一系列支持政策。隨著政策紅利不斷釋放，信息通信技術促進經濟高質量發展的作用逐步彰顯。5G 標準、研發、試驗、產業等各方面工作取得積極進展，產業鏈各環節加速成熟；人工智能、工業互聯網、云計算、大數據等新興領域加速發展，新技術、新應用不斷涌現。

二、報告期內公司從事的主要業務

（一）主要產品及經營模式

1、廣電網絡設備及數據通信系統領域

公司主要從事廣電網絡設備及數據通信系統的研發、生產、銷售和技術服務，是國內領先的廣電網絡設備及數據通信系統整體解決方案提供商。公司主要產品包括有線電視光纖傳輸設備、有線電視電纜傳輸設備、前端系統、數據通信系統，產品涵蓋全球廣電網絡主流技術方案，主要應用于廣電領域中的傳輸網絡、雙向化改造、優化升級及寬帶接入等。在“三網融合”“寬帶中國”的政策背景下，基于公司齊全的產品線、自主研發和持續的技術創新能力，為廣電運營商提供廣電網絡設備及數據通信系統整體解決方案。

公司產品主要應用于廣電網絡領域，已經進入全國二十余個省級平臺，廣泛應用于國家各級廣電網絡運營公司，包括北京、上海、廣東、廣西、福建、江西、甘肅、貴州、云南、吉林、河南等省級廣電網絡系統，以及近千個地市、縣有線電視網絡公司。公司還積極開拓海外市場，產品已經進入越南、印度尼西亞、臺灣、新加坡、土耳其、俄羅斯、英國、德國、美國等多個國家和地區。

公司自成立以來，作為廣電網絡設備及數據通信系統整體解決方案提供商，主營業務及主要業務模式未發生重大變化。公司目前主要的經營模式如下：

（1）銷售模式

公司銷售包括國內銷售和國外銷售，其銷售模式主要分為直銷模式與經銷模式兩種。

其中國內銷售的直銷是公司直接面向廣電運營商或其他設備集成商，以自己的名義參與招投標或商業談判，直接銷售產品并提供技術服務的銷售模式。公司以自主品牌銷售為主，少量產品以ODM方式銷售。經銷模式是公司與經銷商直接簽訂合同，將產品銷售給經銷商，實現產品風險和責任的轉移，由經銷商自行負責銷售。公司向境外客戶的銷售模式以經銷為主，少量的直銷為輔。

（2）生產模式

公司根據下游客戶需求的特點，采取“以銷定產”的生產模式，并根據訂單業務區域分布的特點進行安排。

（3）采購模式

公司產品的主要原材料為光電模塊、放大模塊、光纖通訊模塊、探測器、激光器等，由公司采購部統一向供應商采購。公司采取“以產定購”的方式，根據生產計劃及庫存材料情況制定采購計劃。采購部根據請購單要求的技術標準、型號、數量向合格供應商詢價，經比價后向選中的供應商下達訂單，并跟蹤訂單進度，到貨后經檢測入庫。

2、面向電信運營商的運營服務、內容服務等增值電信業務領域

公司的控股子公司欣網卓信是一家集運營服務、內容服務、營銷服務于一體的增值電信業務綜合服務提供商，隸屬于軟件和信息技術服務業。公司為電信運營商提供運營服務、內容服務、營銷服務等增值電信業務綜合運營服務，形成了以綜合運營服務和營銷服務為主，音樂、電競、動漫和教育等內容服務為輔的業務體系。其子公司杭州沂濱科技有限公司主要為電信運營商提供音樂、電競、游戲、教育等增值電信業務的內容服務。

欣網卓信客戶主要是面向三大運營商及廣大通信用戶，為其提供技術支撐及產品服務等。作為一家國家高新技術企業，公司憑借多年運營經驗和技術積累確立了細分市場的差異化競爭優勢，與浙江電信、安徽電信、湖南電信、河南電信、陜西電信、湖南聯通、重慶聯通等多家省級電信運營商，以及中國移動咪咕音樂有限公司、中國聯通音樂運營中心、天翼愛音樂文化科技有限公司等電信運營商增值業務基地建立了穩定良好的合作關系。

欣網卓信的主要業務如下：

（1）運營服務

欣網卓信擁有專業的運營團隊和自主研發的運營工具，為電信運營商提供全程個性化深度運營服務。公司主要針對電信運營商的音樂業務、視訊業務和電商業務，根據客戶的實際需求，具體從事包括產品設計、業務優化、門戶運營、渠道拓展、數據挖掘等運營服務。

（2）內容服務

欣網卓信作為內容提供商的角色為電信運營商提供包括音樂、電競、動漫和教育等內容在內的增值電信業務內容服務。公司通過向內容創作方支付版權金或者以收入分成的形式整合各項優質內容資源，經由電信運營商平臺接入移動網絡和IPTV網絡，向消費者提供音樂、視訊、動漫和教育類的增值電信業務服務。

（3）營銷服務

公司基于自研的互聯網分銷管理平臺等，通過與移動互聯網主流電商及廣告媒體平臺的合作，為電信運營商提供整合營銷服務，服務范圍包括號卡、寬帶、流量包、權益及各類增值業務，服務內容包括平臺開發、渠道拓展、媒體投放、用戶運營等；

欣網卓信的主要經營模式如下：

欣網卓信提供的運營服務主要針對增值電信業務中的音樂業務、視訊業務和電商業務。欣網卓信根據電信運營商在業務運營中的實際需求，為運營商從事與該類業務相關的產品設計、業務優化、門戶運營、渠道拓展、數據挖掘等運營服務。

例如，音樂業務是指電信運營商為終端消費者提供音樂下載、彩鈴單曲/音樂盒訂購等增值電信服務。欣網卓信通過為電信運營商搭建和運營音樂業務門戶，在電信運營商向使用音樂業務的終端用戶收取信息服務費后，欣網卓信通過與電信營運商對信息服務費按一定比例分成獲取運營服務收入。

欣網卓信提供的內容服務是指欣網卓信通過整合各項音樂、電競、動漫和教育等內容資源，經由電信運營商平臺接入移動網絡，向終端消費者提供音樂、電競、動漫和教育類的增值電信業務服務。在電信運營商向使用增值電信服務業務的終端用戶收取信息服務費后，欣網卓信通過與電信營運商對信息服務費按一定比例分成獲取業務收入。

欣網卓信提供的營銷服務是指欣網卓信通過與移動互聯網主流電商及廣告媒體平臺的合作，為電信運營商提供整合營銷服務，向終端消費者提供包括號卡、寬帶、流量包、權益等產品。在電信運營商向使用該產品的終端用戶收取信息服務費后，欣網卓信根據雙方約定的結算規則從電信營運商獲取相應的業務酬金。

（二）公司在行業內的地位

公司是國內領先的廣電網絡設備及數據通信系統整體解決方案提供商，產品涵蓋全球廣電網絡主流技術方案，主要應用于廣電傳輸網絡的建設、雙向化改造、優化升級等。在“三網融合”“寬帶中國”的政策背景下，基于公司齊全的產品線、自主研發和持續的技術創新能力，公司是具備為廣電運營商提供有線電視網絡設備及數據通信全系統整體解決方案的行業領軍企業。

公司是國家級高新技術企業，一直將自主研發作為核心發展戰略，在杭州、成都兩地設有研發基地，并擁有一支經驗豐富、創新能力強的研發技術隊伍。公司具備完善的現代企業管理體制，奉行“精益求精、品質至上”的質量方針，在全國同行業中率先通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及OHSAS18001職業健康安全管理體系的認證。憑借多年來在有線電視設備制造業界的豐厚積淀，公司的研發水平及產品技術、性能均處于國內同行業領先地位。

三、核心競爭力分析

1、產品研發和技術優勢

廣電網絡市場方面，公司依托強大的技術研發實力，針對廣電網絡市場建設個性化、迭代周期較短、多種技術方案共存等特點，能及時、快速響應客戶需求，提供基于廣電HFC網絡、基于PON的光接入網和基于同軸網絡的EOC等領域的全系列廣電網絡及通信系統解決方案。

截至2022年12月31日，公司技術研發人員共計117人，占員工總數的25.32%。公司的研發技術人員擁有豐富的專業設計和研究經驗。公司掌握廣電網絡及通信領域的多項核心技術，具有豐富的技術儲備。截止2022年12月，擁有44項專利，包括發明專利11項，實用新型專利9項，軟件著作24項。

2、營銷優勢

通過二十年的發展，公司已建立覆蓋廣泛、體系健全的營銷服務網絡，目前已覆蓋國內二十余個省市，具有較強的營銷服務網絡優勢。通過建立專業技能與營銷能力兼備的團隊協作體系，及時掌握市場動態，最快捷的對客戶需求做出反應。加強營銷隊伍建設的同時，充分發揮經銷商在各地區的渠道和信息優勢，協助公司進行市場開拓。

3、管理優勢

公司擁有健全、規范的經營管理制度和內部控制制度，在資金管理、信息管理、品質管理等方面積累了豐富的經驗，確保公司高效運營的同時有效防范經營風險。通過建立覆蓋采購、生產、庫存、銷售等生產經營活動的ERP系統，有效實現跨部門信息共享與管控，保證公司生產經營的高效、有序進行；通過精細化人才培養計劃，提升員工的專業技能和管理水平；通過自主研發，不斷優化升級生產系統，提升生產效率，降低費用能耗水平，提升公司產品競爭力。

4、品牌優勢

公司憑借20年來在有線電視設備制造業界的豐厚積淀，產品的技術、性能及研發水平處于國內領先地位。已是國內為數不多的可提供廣電行業傳輸端到解決方案的全球設備供應商，通過對產品品質、響應速度、售后服務的嚴格要求，為客戶提供及時、全方位的服務與支持，在行業內樹立了良好的品牌形象。

四、主營業務分析

1、概述

2022年，面對復雜嚴峻的國內外市場競爭環境，公司管理層始終堅持以市場需求為導向，制定業務發展目標，明確技術研發、產品創新的方向，從而在差異化細分市場上保持競爭優勢。2022年度，受市場環境及行業整體變化的影響，公司業績出現波動，實現營業收入53062.14萬元，較上年同期下降 27.18%；實現利潤總額-1320.07萬元，較上年同期下降128.54%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-2150.72萬元，較上年同期下降168.53%。報告期末公司總資產88751.95萬元，較期初下降11.53%；歸屬于上市公司股東的凈資產為64985.88萬元，較期初下降3.20%。公司主要經營情況如下：

1.受行業整體影響，公司業績同比下降

今年廣電運營商受到整體國家經濟大環境影響，運營收益低，投入網絡建設資金相較往年明顯減少。同時政府投入與金融支持力度也有變化，加上很多廣電省網運營商高層人員結構調整，使各地今年的相關業務投入和運營明顯放緩，導致公司訂單與同期相比出現了下降態勢。

2.繼續開拓光纖數據通信業務，重點瞄準智能終端設備

廣電網絡正由原有的模擬網逐步向數字化、網絡化、智能化方向發展，廣電運營商正在建設有線無線融合網絡，最終形成雙向交互、可管可控的寬帶交互式下一代廣播電視網絡（NGB）。公司借鑒在廣西和內蒙的成功經驗，重點推進G/EPON設備、ONU設備的相關產品的銷售工作。此業務板塊市場潛在增量巨大，但是對于軟硬件研發、生產及售后服務的要求較高，并且廣電行業設備商面臨和三大運營設備商的橫向競爭，因此將會對公司的毛利率、銷售費用及管理費用產生一定的影響，公司在報告期還加大了數據通信類產品在海外的銷售力度，海外業務訂單明細增多。

隨著運營商對于家庭寬帶業務的縱深發展，運營商都充分重視家庭寬帶入口的布局，并且順勢推出家庭組網，智能家居等系列產品，滿足用戶對于大數據（實時游戲、AR/VR等）、智能化（基于AI、NB＆LoRA等技術標準下的衍生產品）等多元化的需求及更好的用戶感知及體驗。公司在基于光纖接入技術的基礎上，推出了一系列產品，包括智能路由器、家庭智能網關、家庭組網產品（無線連接放大器、插墻式AP）等，并且積極拓展運營商的家裝業務。此產品線涉及研發、服務及資金要求較高，競爭較為激烈，除面臨電信設備供應商競爭外，互聯網、傳媒類、房地產等企業同樣看重此市場，因此公司本著謹慎積極的態度，對于市場不斷作細分考量，以及進一步找準切入點。

3. 加大研發投入，推動產品轉型

報告期內，公司在DOCSIS 3.1標準的系列產品、數據通信類產品、物聯網、5G等領域持續投入研發力量。

DOCSIS 3.1標準的系列產品方面，推出了消除DOCSIS3.1+PON網絡中OBI產生的RFoG雙向光接收機，并且加大研發力度，在原有設備基礎上進一步推出入戶型產品，并且推出符合DOCSIS3.1標準的1.2GHz射頻放大器和戶外機架式的光放大器等一系列產品，目前處于立項及研發階段的產品包括符合下一代DOCSIS 4.0標準的1.8GHz放大器及分支分配器等產品；

數據通信類產品方面，針對國內和海外的銷售市場，完善了終端類型，推出了10GPON SFU、HGU等一系列光貓類產品，并且在WiFi6相關產品的研發工作上取得突破性進展，立項且正在研發過程中的包括工業級WIFI6網關，無線路由器等一系列產品；

物聯網領域，公司的新業務事業部內新組建了智能物聯團隊，密切跟蹤和物聯網解決方案密切相關的行業動態和項目情況，在基于NB-IOT/LaRa技術標準的低速物聯網下的系列產品線，如煙感、智能井蓋、智慧網關等相關產品模塊上投入了研發資源，積極參與國內物聯網相關的產業大會，并與阿里云簽訂了廣電行業的合作協議；

5G領域，公司密切關注和5G相關的技術標準及未來的行業應用，重點關注5G回傳產品及入戶小終端產品的研發，目前已相繼完成5G拉遠等一系列產品，并且積極開展6G相關產品的預研調研，為6G時代的到來尋找技術方案，尋求未來的技術落地機會。

電信增值服務領域，2022年是子公司欣網卓信的業務調整期，隨著運營商對于互聯網號卡的競合限制政策加劇，公司借助積累的互聯網營銷能力，將業務增長重心從號卡產品轉移到5G視頻彩鈴合作包產品，但由于新業務還在投入期，加之回收周期較長，對于當年利潤造成一定影響。2022年營業收入為8,140.15萬元，同比下降13.43%，凈利潤為441.15萬元。2022年，三大運營商把視頻彩鈴確定為5G基礎業務之一，通過免費體驗和套餐減免等政策積極推廣，視頻彩鈴總用戶規模預計將突破7億戶，形成了良好的用戶運營基礎。欣網卓信將借助市場紅利，利用在10多年音頻彩鈴運營中積累的經驗和渠道，充分挖掘公眾和政企市場的細分需求，夯實在行業中的領先地位。目前欣網卓信政企彩鈴業務新增量在咪咕音樂、愛音樂、沃音樂的合作商中均名列前茅；公眾彩鈴借助互聯網營銷和電話營銷等方式快速增長，覆蓋了10多個省份；線上渠道方面，欣網卓信陸續中標了中國電信（601728）浙江公司的微廳及企微運營項目，中國電信安徽公司線上觸點運營支撐項目，中國電信北京公司天貓旗艦店外包運營項目，持續強化了欣網卓信在運營商電子渠道領域的能力與品牌。

4.開拓業務新領域，持續提升公司動能

近年來，汽車行業受益于向電動化、智能化等方向進行技術迭代以及國產替代進程不斷推進，汽車產業的核心技術演進、供應商體系、主機廠格局重塑，國產新能源汽車零部件及相關的高端裝備制造或將迎來發展的黃金時代。報告期內，公司對外投資設立杭州天道誠科技合伙企業（有限合伙），旨在與專業投資機構及其他合作方合作，借助其經驗、能力和資源等優勢，為公司發掘、孵化、培育數據通訊系統、新能源汽車領域及高端裝備制造相關方向的優質項目；同時，3月23日與南京智能高端裝備研究院有限公司簽署了《戰略合作協議》，就激光雷達、毫米波雷達、射頻器件與天線的聯合研發、設計、投產、銷售，以及衍生附加業務的開展建立長期深度的合作關系；9月16日，公司與北京宏瑞簽署了《戰略合作協議》，雙方就新能源汽車電動化、智能化、集成化、新能源汽車及核心零部件等領域展開深度的戰略合作，從而有效幫助公司緊跟技術發展趨勢，拓展業務機會，促使公司產業經營和資本運營形成良性互補，提升公司整體競爭實力和盈利能力。

5.完善組織架構，提升治理水平

為進一步強化和規范公司管理，提高公司運營效率，報告期內，根據現有實際資源完成了對組織架構和人才隊伍的調整及優化。通過調研討論研究確立修正組織結構，以實現組織資源價值最大化和組織績效最大化。創建了柔性靈活的組織，動態地反映外在環境變化的要求，并在組織成長過程中，有效地積聚新的組織資源，同時協調好組織中部門與部門之間的關系，人員與任務間的關系，使員工明確自己在組織中應有的權力和應承擔的責任，有效地保證組織活動的開展，提高了績效管理水平。

五、公司未來發展的展望

發展規劃與展望

（一）公司發展戰略

1.產品業務戰略

在中國廣電網絡股份有限公司的帶領下，整個廣電行業堅持“有線+5G”融合發展格局，著力實施全IP、全光化、云化、智能化的有線網絡改造，加快建設“連接+計算+感知+泛在智能”的融合網絡框架，推動形成全互聯、廣連接的智慧廣電網絡。在廣電5G網絡建設方面，中國廣電與中國移動精誠合作深入推進5G網絡的共建共享，到2022年年底，700MHz5G基站將達到48萬座，實現鄉鎮以上區域的連續覆蓋。中國廣電作為新晉移動通信運營商，通過與中國移動合作，有利于中國廣電利用中國移動現有網絡資源迅速開展5G業務，有效降低廣電網絡行業在5G領域的運營成本，較快獲得用戶資源，拓寬廣電網絡的業務范圍，IPV6、物聯網、人工智能等新技術應用也給廣電網絡行業開拓電信市場帶來新的機遇。

未來的10年是5G基礎建設完善及相關應用層出的時代，因此5G領域的相關解決方案是公司轉型升級的戰略目標。圍繞5G網絡建設需求，公司將利用原有研發及市場優勢，整合公司外部及內部的相關資源，在5G的光傳輸和接入的解決方案及行業物聯網應用等方向上取得進展。

由此公司繼續堅持以技術研發創新作為第一驅動力，強化資源整合，持續優化產品結構，立足產品創新，業務模式創新，持續推動光通訊業務高質量進階作為發展戰略，繼續擴大“兩保兩創”的業務體系成果，“兩保”是指保留原有的優勢業務、保住原有的優質客戶，“兩創”是指創新產品類型、創造增量市場。在海外的優勢市場，充分繼承及發揮公司在HFC網絡上多年的研發積累及市場拓展，穩固原有的HFC市場份額，力爭更加深入及精準的銷售。國內市場則順應大力發展5G及物聯網建設的大趨勢，在5G的回傳、中傳及大客戶接入等領域推出新的產品線，除更好地服務于原有的廣電網絡公司客戶外，更加積極地拓展三大運營商的市場及垂直行業網市場。持續優化產品結構，立足產品創新，業務模式創新，逐步推進公司產品方案及銷售市場的雙轉型。

2．投資戰略

近年來，汽車行業受益于向電動化、智能化等方向進行技術迭代以及國產替代進程不斷推進，汽車產業的核心技術演進、供應商體系、主機廠格局重塑，國產新能源汽車零部件及相關的高端裝備制造或將迎來發展的黃金時代。通過與有技術、資源、經驗的優勢公司合作，為公司發掘、孵化、培育新能源汽車電子產品相關方向的優質項目，從而有效幫助公司緊跟技術發展趨勢，拓展業務機會，提升公司整體競爭實力和盈利能力。

(二)經營計劃

提示：本報告中所涉及的未來經營計劃和未來目標等前瞻性陳述，不代表公司的盈利預測或業績承諾，敬請投資者注意投資風險。

1.模塊化運營

公司在2022年已經完成將不同類業務納入各個子公司，目前在公司名下有杭州萬隆通訊技術有限公司，浙江欣網卓信科技有限公司，杭州隆勝投資有限公司等全資及控股子公司，分別承擔廣電及通信設備類業務，通信增值及服務類業務，及投資類業務，各子公司獨立核算，重點突出并相互協同。

2.業務計劃

2023年，公司將繼續重點關注5G及物聯網建設帶來的業務機會，聚焦5G光傳輸、智慧城市、智能終端等業務，關注汽車智能化業務，持續加大業務轉型力度，打造運營商大客戶接入及垂直行業網定制特色業務品牌。通過強化對客戶信用評估和分類管理，集中優勢資源，服務優質客戶，以產品線為抓手，強化各部門間協同協作機制，加強項目制業務的運作效率和成功率，在一系列新業務中挖掘細分需求，形成技術及產品，并爭取在三大運營商、垂直行業網形成新的市場。

3.優化及加強銷售團隊

公司及各子公司將繼續完善銷售服務體系，優化調整現有國內外銷售服務網絡，除萬隆光電原有的廣電運營商的銷售網絡，各子公司的國內運營商及大客戶的銷售服務網絡，跟隨產品及業務的拓展，逐步構建設備、服務、運營的多層次銷售網絡：

（1）國內運營商市場：以5G建設需求為抓手，在豐富產品及應用方案類型的同時，積極跟進運營商研究院機構的信息，規劃采購部門逐步形成溝通機制，力爭目標市場的進入；

（2)行業網市場：行業網市場普遍具有涉及范圍較廣，渠道建立周期較長的特點，因此需要根據產品及方案類型，細分市場，挖掘銷售渠道通路及合作伙伴，發揮公司研發定制化能力強的特點，為滿足客戶量身體制相應的解決方案，隨著國家5G通信網絡基礎建設的展開及深入，各行各業對于行業內5G及物聯網的建設及應用亦會提速，公司需抓住此機遇，積極探索垂直行業網領域內的相關潛在商機，協同公司投資聯營企業在汽車電子，車規智能化等領域積極布局，加快新產品的市場導入。

(3)海外市場：繼承公司及各子公司保有的優質客戶資源，保持歐美客戶HFC市場的平穩發展，并且在通信網絡類產品的市場上積極拓展，以ODM/JDM/OEM等相結合的模式服務與海外客戶及海外目標市場，在能力所至的國家及區域還應積極建立品牌宣傳，探索品牌銷售；

綜上所述，銷售網絡需及時獲取有效市場信息，積極了解和響應客戶需求，并加強售后服務；對有增長潛力的境外市場加速設點布局，形成覆蓋國內外目標市場的營銷服務體系。

4.精細生產計劃

公司堅持“計劃精準化、流程規范化、成本精細化、效率高效化”的管理原則,簡化中間環節，提高生產效率，控制生產成本，優化生產工藝，提升產品品質。

5.人才引進計劃

引入中高端技術及管理人才，充實軟件與硬件研發團隊，通過股權激勵、優化薪酬方案吸引優秀人才，為公司未來發展做好人才儲備和梯隊建設。

6.開源節流計劃

落實項目預算制和部門預算制，實行薪酬與業績掛鉤的績效考核與激勵約束機制，控制費用支出，提高運營效率，降低運營成本；完善供應鏈體制及供應商管理制度，降低采購成本；提高技術研發能力和質量管控水平，有效應對日益激烈的市場競爭環境和原材料漲價帶來的經營風險。

7.投資者關系管理計劃

公司將充分利用線上線下（300959）等多種方式，完善信息披露，加強與廣大投資者的溝通與交流，改善、提升投資者關系，通過更好的信息披露和新聞宣傳幫助投資者加深對公司的了解，增強投資者對公司的認知，齊心協力共建互信共贏的良好局面。

(三)可能面對的風險

1.市場去庫存及需求飽和的風險

目前，國內外市場普遍正在進行一輪去庫存化的過程，由大環境影響伴隨的原材料緊缺，缺芯等狀況從而產生的產業鏈各端加大產能，加大庫存的普遍現象，由此產生了一定的蝴蝶效應及產能過剩，造成庫存的堆積，加上國內外形勢的不確定性、經濟下行、發展速度趨緩、實際需求相比前兩年有明顯的減少，因而帶來未來銷售及經營的不確定性及壓力；應對措施：公司將持續進行研發投入，緊密跟蹤宏觀經濟環境變化,堅持以市場需求為導向，注重技術研發，并積極引進先進、成熟的技術和高端人才,注重在產品開發、技術升級的基礎之上對市場需求進行充分的論證。

2.行業市場競爭加劇的風險

經過十余年的發展，本行業已經步入快速成長階段，競爭日益激烈，市場化程度較高。隨著我國政策的開放、多媒體傳輸技術的進步以及三網融合政策的進一步推動，互聯網電視業務的經營范圍將會進一步擴大，互聯網電視用戶量可能大幅增長，從而給廣電數字電視業務帶來嚴重沖擊，進而壓縮廣電運營商上游設備提供商的市場空間。但在此同時，“智慧中國”、“智慧廣電”的切實發展和落實，雪亮工程、應急廣播等國家安防項目的廣泛開展落地，指明了行業發展的方向；云技術、大數據、NB-IOT、AI、智能家居等技術的普及發展和5G商用全面鋪開，也將為本行業和本公司帶來一個巨大的增量市場和轉型機遇。

應對措施：公司將持續提升技術水平、增強創新能力、擴大產能規模，以期在未來激烈的市場競爭中處于有利地位。

3.匯率波動風險

持續受俄烏戰爭及全球貿易政策的影響，宏觀經濟形勢具有不確定性，從而對公司出口業務可能造成沖擊。國際貿易不確定因素增加，對新的海外業務拓展可能造成不利影響，公司的出口業務占比較大，國際局勢波動將導致未來關稅稅率以及匯率的波動，則有可能對公司的海外業務造成不利影響。

應對措施：公司將針對具體情況，密切關注關稅政策變動，加強財務風險管控，通過開展人民幣外匯貨幣套期類外匯衍生品業務等措施，盡可能地避免匯率波動帶給公司的不利影響。

4.應收賬款發生壞賬的風險

截至報告期末，公司應收賬款賬為23,298.46萬元，數額較大，主要是由于廣電行業結算特點所致。公司應收賬款客戶主要為各地廣電網絡運營商，該等客戶一般具有國資背景，信譽良好，業務關系穩定，具備良好的經濟實力和償債能力，應收賬款的收回有可靠保障。但若該等客戶信用情況發生變化，公司的應收賬款將可能因此不能按期或無法回收，從而對公司的經營業績和生產經營產生較大影響。

應對措施：公司將繼續強化對客戶信用的風險評估和跟蹤管理，加強應收賬款的事前審核、事中控制和事后監管，進一步明確銷售人員管理應收賬款的職責，完善和細化銷售人員的考核管理制度。對不同類型、規模及信用等級的客戶制定不同的信用政策，對應收賬款風險從嚴把控。

5.對外投資風險

對外投資是基于公司業務發展需要,提升公司的綜合實力和競爭優勢,對公司未來的業績和收益的增長具有積極作用。但運作過程中可能受宏觀經濟、行業周期、投資標的、交易方案等多種因素的影響，存在著一定的經營風險。

應對措施：公司將密切關注參股公司及管控子公司的經營管理狀況，控制系統風險，努力確保公司對外投資的安全和收益最大化。